5ª do Crédito – SEBRAE

Existe uma série de investidores que buscam por empresas startups para investirem, por isso o empreendimento que desenvolve um bom plano de negócios possui mais chances de sucesso em encontrar investidores. Um resumo desse plano a ser apresentado de forma rápida, ressaltando os pontos chaves de sucesso, defendendo o porquê da sua ideia merecer o aporte é chamada de Pitch.

O pitch no baseball é aquele momento em que a bola é lançada, ou seja, arremessada em segundos utilizando diferentes efeitos para atingir o objetivo. Imagine que você esteja frente a frente com um possível investidor ou uma aceleradora para lançar a sua ideia, e chamar a atenção dele para um segundo momento. Esse tempo é muito curto para defender aquilo que você acredita que será um sucesso, e essa oportunidade pode ser única.

O que fazer?

Procure ter autenticidade, mostre paixão e conhecimento naquilo pelo que está apresentando. Conte uma breve e consistente história para que o ouvinte se identifique com o que está sendo narrado e isso faz com que prenda a atenção da pessoa. Mostre que conhece os pontos fortes e fracos

dessa atividade. É importante despertar o interesse do investidor abrindo possibilidade de uma próxima reunião.

Vejamos a seguir um roteiro básico para elaborar um pitch:

• Definir uma logo, ter uma identidade;
• Qual a oportunidade;
• Mercado identificado;
• Solução encontrada (benefício);
• Desenvolva um modelo de negócio (qual o valor que pretende mostrar);
• Como vai funcionar;
• Estratégia de captação de clientes;
• Quem são os concorrentes;
• Quais as vantagens competitivas;
• Equipe de trabalho, quem faz parte do seu negócio;
• Onde você está hoje e quais as metas;
• Sustentabilidade financeira. Apresentar orçamentos, cronograma de utilização dos recursos, ponto de equilíbrio e retorno do investimento;
• Argumentação final, agradecimentos e contatos.

Para a apresentação do Pitch observe o seguinte:

1. Pratique muito a apresentação e peça a opinião de pessoas próximas;
2. Estabeleça um contato com possíveis investidores;
3. Esclareça qual a solução que sua startup promete;
4. Saiba quais são seus concorrentes diretos e indiretos;
5. Dimensione qual o mercado da sua ideia;
6. Tenha uma versão de teste feita e reconheça possíveis falhas;
7. Comece o pitch com o que for mais importante;
8. Pense em maneiras de tornar seu negócio rentável;
9. Explique por que você precisa daquele investimento;
10. Escute as sugestões feitas durante e após o pitch;